Verhandlungsführung: Erfolgreich verhandeln im Berufsalltag
Im beruflichen Alltag und gerade auch im Management müssen Vereinbarungen oftmals erfolgreich ausgehandelt werden. Das Ergebnis der Verhandlung sollte eine Vereinbarung sein, die Ihren eigenen Zielen und denen Ihres Ansprechpartners entspricht. Optimal für beide Verhandlungspartner wäre als Resultat eine Win-Win-Situation. Effektives Verhandeln ist eine persönliche Fähigkeit und kann daher wie jedes Know-how durch ein Coaching gezielt erlernt werden. Von der soliden Vorbereitung bis hin zur Verhandlungstaktik und richtigen Strategie hat eine konstruktive und erfolgreiche Verhandlung viele Elemente und Phasen, die berücksichtigt werden müssen. Die optimale Verhandlungsstrategie und Technik ist dabei nur ein Teil der erfolgreichen Verhandlungsführung. Auch eine ausgefeilte Rhetorik kann in schwierigen Situationen den Schlüssel zum Erfolg darstellen. Und wie bei fast allem gilt auch in der professionellen Verhandlungsführung: Verhandeln will gelernt sein, Übung macht den Meister und stete Weiterbildung führt zum Erfolg.
Erfolgreich verhandeln ist weit mehr als nur der gegenseitige Austausch von Argumenten und Positionen - und bei weitem nicht jedem in die Wiege gelegt. Eine Verhandlung ist ähnlich wie ein Schachspiel. Doch welche Taktik ist die beste? Ein “Grundlagentraining Verhandeln” ist meist der Einstieg in dieses durchaus komplexe Themengebiet. Ein umfangreiches Verhandlungstraining wie das von KERN CEF geht da deutlich tiefer. Hier werden Sie zum Profi in Sachen Verhandeln und entwickeln wichtige Skills, die Sie und Ihr Unternehmen einen großen Schritt voranbringen können.
Technik, Training & Kommunikation - das erwartet Sie im Kurs Verhandlungstraining:
Gerade wenn es in harten Verhandlungen schwierig wird, zeigt sich, wer vom Fach ist und etwas von Verhandlungsführung versteht. Wissen, Taktik und das sichere Führen von Verhandlungen im Wortsinn und in jeder Situation - das alles gilt es im Seminar zu lernen und zu verinnerlichen. Das Angebot von KERN CEF deckt dabei alle wichtigen Themen und Aspekte ab. Profitieren Sie im Verhandlungstraining von umfassenden Insights zu Verhandlungsstrategien, Kommunikation, Grundlagen und Expertenwissen rund um das professionelle Verhandeln.
Erfolgreich verhandeln: Verhandlungstraining & Weiterbildung als Seminar
Für Fach- und Führungskräfte: Das Seminar Verhandlungsführung wird allen zugutekommen, die ihre Fähigkeiten für souveräne und effektive Verhandlungen verbessern möchten. Der Kurs ist besonders nützlich für MitarbeiterInnen im Management, aus dem Personalbereich, dem Vertrieb oder vergleichbaren Bereichen, die regelmäßig an Verhandlungen teilnehmen. In diesem Seminar lernen die TeilnehmerInnen von professionellen TrainerInnen erfolgreiche Konzepte und Hilfsmittel aus der Praxis kennen, die sie dabei unterstützen, in der jeweiligen Verhandlungssituation ihre individuellen Ziele zu erreichen, Verständnis zu fördern und zu gemeinsamen Lösungen mit den Verhandlungspartnern zu gelangen. Im Coaching lernen Sie Fallstricke zu erkennen, auch in schwierigen Verhandlungssituationen einen kühlen Kopf zu bewahren und die Interessen Ihres Unternehmens durchzusetzen. Ob im Team einer Delegation oder souverän in einem Vier-Augen-Gespräch - als TeilnehmerIn am Verhandlungstraining von KERN CEF profitieren Führungskräfte wie MitarbeiterInnen von top-aktuellen Inhalten und Methoden, deren Erfolg bereits unzählige Male unter Beweis gestellt wurde.
Strategie & Wissen: Inhalte des Seminars zur Verhandlungsführung:
In diesem Seminar werden die TeilnehmerInnen die wichtigsten Verhandlungsschritte, Strategien und Verhandlungstechniken erlernen und trainieren. Sie werden im Kurs praktische Fähigkeiten der Verhandlung erwerben und grundlegende Verhandlungskonzepte an die Hand bekommen, die Ihnen bei der erfolgreichen Vorbereitung und Planung von Verhandlungen helfen. Auch der Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen wird trainiert. Nach dem Seminar zur Verhandlungsführung werden Sie in der Lage sein, sich in der Praxis auch den schwierigsten Verhandlungen professionell zu stellen und die erlernten Methoden beim Verhandeln zu Ihrem Vorteil anzuwenden.
Die Themen und Ziele des Verhandlungstrainings im Überblick:
- Grundlage jeder Verhandlung: optimale Vorbereitung der Verhandlungssituation
- Zurechtlegen einer persönlichen Taktik
- Die geeignetsten Verhandlungsstile in der jeweiligen Situation wirkungsvoll anwenden
- Eine dem jeweiligen Zweck dienliche Atmosphäre schaffen
- Aktives Zuhören und Vorausplanung der nächsten Schritte
- Die GeschäftspartnerInnen verstehen und Vertrauen schaffen
- Auf gestellte Fragen und neue Problemstellungen souverän eingehen
- Kommunikationsdynamik in der Verhandlung etablieren
- Problemstellungen im Gespräch elegant formulieren
- Körpersprache beim Verhandeln entschlüsseln
- Überzeugende Argumente entwickeln
- Kulturelle Unterschiede bei Verhandlungen überbrücken
- Erreichen des gewünschten Ergebnisses (Win-Win)
Sie möchten in Zukunft ebenfalls erfolgreich verhandeln und haben Interesse an einem Seminar zur Verhandlungsführung oder wünschen weitere Beratung zum Verhandlungstraining? Dann kontaktieren Sie uns! Gerne lassen wir Ihnen weitere Informationen oder ein individuelles Angebot zukommen - selbstverständlich auch für alle weiteren Seminare und Trainings.
Wir helfen gerne weiter
Wir sind Montag bis Freitag von 8:00 bis 19:00 Uhr für Sie da.
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