Éxito comercial en India

Como lugar de inversión, India posee un gran potencial para las empresas alemanas. Sin embargo, para alcanzar el éxito comercial en India, es necesario conocer acerca de los comportamientos y los antecedentes culturales del país. Por ejemplo, India se comunica de manera mucho más informal para crear un buen clima de trabajo. Un claro «no», por otro lado, claro no suele ser fácil para los indios debido a una gran necesidad de armonía. Los socios comerciales alemanes deben aprender a leer entre líneas. A través de la formación intercultural, que se adapta a sus necesidades, KERN AG le ayudará a establecer, desarrollar e intensificar sus relaciones comerciales con socios de la economía emergente. Aproveche nuestro amplio conocimiento y maximice su potencial en la cooperación entre Alemania e India.

Formación intercultural sobre India

Conocer acerca de los comportamientos y los antecedentes culturales de India es la base para entablar negociaciones y lograr el éxito empresarial en este país. El enfoque se centra en la percepción consciente de las particularidades culturales, en la toma de conciencia respecto a las relaciones con socios comerciales indios y en el desarrollo de competencias interculturales. En nuestros cursos interculturales sobre India, aprenderá a anticipar mejor el comportamiento de sus colegas y socios comerciales indios y a responder adecuadamente. De este modo, a partir de un entendimiento mutuo, se habrá creado una base para lograr una cooperación satisfactoria. Después de poco tiempo, la formación permite a profesionales y ejecutivos desenvolverse con éxito y sin conflictos en la cultura india, así como liderar y motivar equipos interculturales. Le damos las competencias y los conocimientos necesarios para evitar conflictos interculturales o para que pueda resolverlos rápidamente y así lograr sus objetivos comerciales de manera efectiva. Su propia imagen cultural se destacará del mismo modo que las estructuras básicas de la sociedad india y su forma cotidiana de comunicarse en el contexto empresarial. Nuestra combinación de métodos garantiza un alto nivel de eficiencia en la transmisión de conocimientos técnicos y la colaboración activa de los participantes: pasamos de breves explicaciones teóricas al trabajo individual y grupal, vemos ejemplos de casos, realizamos debates y juegos de rol e integramos material ilustrativo multimedia y de simulación.

Áreas temáticas:

• Modelos básicos de la cultura social india
• Enfoque: Sistema de castas
• Primeros contactos con socios indios y comportamiento comunicativo
• Flexibilidad india en la comunicación
• El «sí» y el «no» en India
• Negociaciones con socios indios
• Identificar y lidiar con conflictos
• Relación con el personal
• Estilo de liderazgo y motivación del personal
• Trabajos en equipos de proyecto germano-indios: Aprovechar los potenciales al máximo
• Planificación y toma de decisiones en Alemania e India
• Desarrollo de estrategias de acción para India

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