Conduite de négociations : bien négocier dans le travail quotidien
Dans le travail quotidien et parfois même en dirigeant, il s’agit souvent de réussir à négocier des accords Le résultat doit être un accord qui corresponde à vos propres objectifs et à ceux de votre interlocuteur. Le résultat idéal pour les deux partenaires négociateurs est une situation gagnant-gagnant. Le fait de négocier efficacement est une aptitude personnelle qui, comme tout savoir-faire, peut être apprise de façon ciblée par un coaching. D’une préparation solide à la tactique et à la bonne stratégie de négociation, une négociation constructive et réussie contient de nombreux éléments et de nombreuses phases qu'il convient de prendre en compte. Dans les situations difficiles, une rhétorique affûtée peut également être la clé du succès. Et comme pour presque tout, les principes suivants s’appliquent à la conduite de négociations : ça s’apprend, c’est en forgeant qu’on devient forgeron et c’est la formation en continu qui mène au succès.
Bien négocier, c’est bien plus qu’un simple échange d’arguments et de positions - et tout le monde n’est pas tombé dedans étant petit. Une négociation est comme une partie d'échecs. Mais quelle tactique est la meilleure ? Une « formation de base à la négociation » est souvent la porte d’entrée dans ce domaine tout à fait complexe. Devenez un pro en matière de négociation et développez des aptitudes importantes qui vous feront avancer d’un grand pas vous et votre entreprise.
Technique, formation et communication - voici ce qui vous attend dans la formation à la négociation :
C’est justement lors de négociations âpres que l'on voit qui s’y connaît et comprend la conduite de négociations. La connaissance, la tactique et la conduite sûre de négociations au sens propre du mot et dans chaque situation - voilà tout ce qu'il convient d'apprendre et d’assimiler lors de ce séminaire. À cet égard, l'offre de KERN Training recouvre tous ces sujets et aspects importants. Profitez lors de la formation à la négociation d'aperçus complets sur les stratégies de négociation, la communication, les fondements et l’expertise en matière de négociation professionnelle.
Bien négocier : formation à la négociation et formation continue en séminaire
Le cours est particulièrement utile pour les collaborateurs qui participent régulièrement à des négociations, que ce soit en gestion, dans les ressources humaines, dans les ventes ou dans des domaines comparables Au cours de ce séminaire, les participants apprennent avec des enseignants professionnels des concepts et des outils à succès tirés de la pratique qui les aident à atteindre leurs objectifs individuels dans la situation de négociation concernée, à promouvoir la compréhension et à parvenir à des solutions communes avec les partenaires de négociation. Ils apprendront en coaching à reconnaître les pièges, à garder la tête froide même dans des situations de négociations difficiles et à imposer les intérêts de leur entreprise.
Stratégie et connaissance : contenus du séminaire de conduite de négociations :
Au cours de ce séminaire, les participants apprennent et travaillent sur les étapes, les stratégies et les techniques essentielles de la négociation. Le cours vous permettra d'acquérir des compétences pratiques en matière de négociation et vous enseignera ses concepts de base qui vous aideront à préparer et planifier des négociations avec succès. La gestion de négociations compliquées est également travaillée. À l’issue du séminaire de conduite des négociations, vous serez en mesure de vous confronter dans la pratique aux négociations même les plus difficiles et d’appliquer à votre avantage les méthodes de négociation que vous aurez apprises.
Les thèmes et objectifs de la formation en négociation en bref :
- Fondements de toute négociation : préparation optimale de la situation de négociation
- Élaboration d'une tactique personnelle
- Appliquer de façon efficace les styles de négociation les plus divers dans la situation concernée
- Créer une atmosphère propice au but concerné
- Écoute active et planification des étapes suivantes
- Comprendre les partenaires commerciaux et créer de la confiance
- Aborder avec assurance les questions posées et les nouvelles problématiques
- Établir une dynamique de communication dans la négociation
- Formuler les problématiques de façon élégante lors d'une discussion
- Décoder le langage corporel lors d'une négociation
- Développer des arguments convaincants
- Surmonter les différences culturelles lors de négociations
- Atteinte du résultat souhaité (gagnant-gagnant)
Informations complémentaires
Conditions requises pour une formation en interne dans votre entreprise :
- Connexion Internet haut débit et stable
- Salle de réunion avec table et chaises, avec de la place pour tous les participants
- Tableau blanc ou vidéoprojecteur
Conditions requises pour les cours en ligne :
- Ordinateur portable ou de bureau
- Version Microsoft Windows récemment mise à jour
- Connexion Internet haut débit stable
- Écouteurs
- Microphone
- Webcam
Pour les personnes en situation de handicap :
Veuillez nous faire savoir si vous avez besoin d'un soutien particulier pour les cours.
Nous adaptons au maximum nos formations pour assurer la qualité et votre confort.
Contact et conseils
Vous aimeriez vous aussi bien négocier à l’avenir et êtes intéressé(e) par un séminaire de conduite des négociations ou bien souhaiteriez obtenir plus de conseils sur la formation en négociation ? Alors contactez-nous ! Nous vous ferons volontiers parvenir de plus amples informations ou bien une offre individuelle - bien entendu également pour tous les autres séminaires et formations.
Nous vous aiderons avec plaisir
Nous sommes à votre disposition du lundi au vendredi de 9h30 à 18h.
Tél. : +33 (0)4 78 37 83 73
E-mail : info@kerntraining.com